Key Account Manager SV Venta Consultiva de Servicios y Soluciones de TI
Vacante(s): 1
En INSTRUYETEC, somos apasionados por conectar al mejor talento con oportunidades únicas. Uno de nuestros clientes, una consultora de Tecnología de renombre y gran reputación en USA, está buscando expandir su equipo comercial por lo que requiere de un Key Account Manager para seguir expandiéndose y creciendo en la región. La persona ideal para esta posición tiene sólidas habilidades de ventas consultivas, trabaja en autonomía, cuenta con amplia experiencia en ventas, cuenta con cartera de clientes vigente y en activo, además de tener excelentes relaciones con C levels.
¿Qué Harás?
Desarrollar relaciones con empresas y grandes corporativos a nivel nacional en México y actuar como punto de contacto principal para nuevos clientes.
Lograr los objetivos y resultados de ventas establecidos dentro del pronóstico de ventas y las cuotas mensuales, trimestrales y anuales.
Gestionar el ciclo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de ventas. Esto incluye prospección, realizar llamadas, programar citas y visitas, crecer cuentas e investigar clientes potenciales.
Generar oportunidades de negocio a través de tus propios contactos, networking, ferias comerciales, asociaciones profesionales, LinkedIn, llamadas en frío, etc.
Analizar el potencial de los diversos territorios y giros de negocio, con respecto a la oferta de soluciones y servicios de la empresa, haciendo un seguimiento de las ventas y los informes de estado.
Mantener un registro preciso de tu cartera de clientes potenciales y realizar pronósticos de ventas certeros, según las líneas de negocio.
Colaborar con la gestión de cuentas para garantizar una alta satisfacción del cliente, retención y ventas adicionales derivadas de las nuevas cuentas ganadas.
¿Qué necesitas?
8+ años de experiencia comprobada como realizando venta consultiva ofreciendo desarrollos a la medida, fábrica de software, desarrollo de aplicaciones móviles, servicios de seguridad informática, staff augmentation (staffing), IA, infraestructura y servicios en la nube, IoT, automatización de procesos, modernización tecnológica, venta de productos SaaS, entre otros.
Fuertes habilidades de venta consultiva y capacidad demostrada para anticipar y superar obstáculos de negociación mediante la presentación de propuestas de valor en relación con las necesidades del cliente.
Resiliente, con logros validados de cumplimiento de cuotas, vendiendo a medianas y grandes empresas (+500 empleados) en América Latina y Estados Unidos de América.
Pensador estratégico orientado a resultados con enfoque en brindar un servicio al cliente excepcional y de calidad.
Conocimiento en el uso de software CRM, productos SaaS y Microsoft 365.
Experiencia colaborando con ejecutivos de nivel VP y CXO.
Presencia profesional sobresaliente y agudeza empresarial. Además, buenas habilidades escritas y verbales.
Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionar varias cuentas simultáneamente y priorizar tareas de manera efectiva.
Fuertes habilidades de resolución de problemas y negociación.
Flexibilidad y capacidad de adaptación al cambio.
Disposición para viajar según sea necesario, para reunirse con clientes y asistir a eventos de la industria.
Nivel de inglés: B2 o superior.
Ideal: Experiencia previa en entornos de trabajo que se mueven rápido y pueden cambiar constantemente.
Adicional: Será un plus, se cuente con cursos o capacitaciones en ventas, ventas consultivas, venta de tecnología, servicio al cliente o algún campo relacionado.
BENEFICIOS
SALARIO COMPETITIVO
HOME OFFICE (SE REQUIERE DISPONIBILIDAD PARA ATENDER REUNIONES Y VISITAS, ASÍ COMO VIAJES DE NEGOCIO)
PRESTACIONES DE LEY Y SUPERIORES
OPORTUNIDADES DE DESARROLLO PROFESIONAL
Te interesa ésta vacante? Postúlate enviando tu CV y expectativas económicas por correo electrónico, poniendo como asunto "CV para KAM-SV" a la siguiente dirección: gvargas@instruyetec.com